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作者:admin发布时间:2019-10-09 22:46

大足五金闯滩印度
来源: 发布时间:2019-10-09 浏览次数: 【字体:小 大】


尽管是国庆长假,大足翔锋、明友、邓家刀、盛鹏、澳林、全钢五金商行、财艺五金的老总们却没有一丁点心思休息。一批批报价单、一批批样品源源发往印度孟买、新德里等各大城市,不断地有的正忙着请翻译看来自印度客户的产品需求。

为何都是“印度”?这源于9月20日至22日,翔锋工具等一批勇于试水的大足五金人,组团参加了“2019年印度(孟买)国际五金工具展览会”。一个个商机、一批批客户与订单,让他们不敢怠慢。
  五金商会会长罗辉伦介绍,印度国际五金工具展是一个国际知名展会,每年定期在孟买、金奈、新德里轮流举办,是印度最成熟、最专业及规模最大的五金工具及紧固件类展会。印度是发展中国家,13亿多人口的巨大五金需求,与大足五金“走出去”思路十分契合。
  据了解,大足此次组织参展的产品主要是手工工具包括电动刨刀、手板具、油灰刀等,共计48个种类、1260余件。澳林工具制造有限公司组织卷尺、螺丝刀、美工刀、六角扳手、组合套装工具5大系列、300多个规格的产品及目录200本参展。全钢五金商行带去抹泥板、砖刀、锄头、柴刀、枝剪、保险扣等样品200余个,宣传单800份。除翔锋、澳林是第二次参展外,其余都是首次参展。
  谈及效果,大足参展商十分兴奋。澳林工具负责人侯亿林介绍,开展第一天收获订单及付预付款2000美元。展会3天期间,意向客户19家,有2家要求做印度总代理。回足后,与新德里客户商谈有3个柜试单,总金额13.5万美元。“没想到印度市场这么旺盛!”全钢五金商行负责人王章兰深感惊奇。“大足展位尽管不佳,但歪打正着,毗邻就餐点,人流聚集,顾客盈门。比如柴刀,不少客户先缴订金也争着购买。”连日来,翔锋工具、明友钢具、财艺五金、盛鹏五金也不断接到客商要求报价邮件与微信。
  大足五金人对印度市场有何判断?明友钢具负责人陈明友认为,印度是一个人口大国,贫富差距较大,对五金高中低产品需求巨大,特别需求中低档方面的日用五金产品,大足五金走印度市场的潜力巨大。
    邓家刀总经理邓修建说,就刀具而言,最需要屠宰类产品,因为印度人喜欢吃牛羊肉,如斩骨刀、剔骨刀、尖刀等。盛鹏五金钟光超认为,大足五金应扩大印度市场规模,针对性进一步研究,投其所需,量身定制。财艺五金负责人黄健芷认为,印度经销商和代理商对参展商的考查期一般是2—3年时间,如果看到参展商连续几年都在参展,他们才会放心与我们合作。
  此次赴印展出,也凸显大足五金人的“短板”。首先是语言障碍,除明友钢具、财艺五金带有翻译外,其余无法与客商交流。请当地人翻译,每天至少300美元,但对其产品功能与专业术语缺乏了解,包括回足后,来自印方的邮件还要四处寻人翻译;其次是准备不充分,产品种类、数量准备不足,中英文对照版的宣传资料缺乏,未达到应有的展示和宣传效果;三是参展规模不够,对印度市场缺乏研究分析。


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